唯品会2021年净利润超60亿元

时间:2023-12-13 11:37:55
唯品会2021年净利润超60亿元

唯品会2021年净利润超60亿元

唯品会2021年净利润超60亿元,唯品会公布去年第四季度及全年财报。2021 年全年,唯品会累计营收 1171 亿元,同比增长 15%。唯品会2021年净利润超60亿元。

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北京时间2月23日,特卖电商唯品会(vip.com,NYSE:VIPS)披露了未经审计的2021年第四季度和全年财务业绩。受益于活跃用户数增长的推动,2021年全年总收入同比(较上年同期)增长14.9%至1171亿元。非美国通用会计准则下2021年净利润为60亿元,同比下降4.76%。

其中,去年第四季度总收入为341亿元,同比下降4.75%,符合市场预期。非美国通用会计准则下第四季度净利润为18亿元,同比下降30.77%。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示:“在过去的一年里,我们战略性聚焦核心品牌和高价值客户,提升业务协同水平,重点强化我们作为领先的品牌折扣零售商的定位和价值。展望未来,我们将坚定地执行好货战略,不断深化品牌合作,提升获客效率,持续用好货来吸引用户不断来访和购物,实现高质量、可持续的长期增长。”

2021年唯品会整体业务实现稳健增长,具体来看,2021年全年GMV同比增长16%至1915亿元。全年的总订单量同比增长14%至7.87亿份。全年活跃客户数量同比增长12%至9390万。

其中,唯品会核心SVIP用户的运营指标表现突出。核心SVIP活跃用户数同比增长50%,其线上净交易额占比达36%。SVIP用户全年ARPU达到非SVIP的8倍左右。

沈亚在晚间的电话会议上表示,目前SVIP贡献了36%的销售额,未来还要继续促进更多的中层用户成为SVIP加大消费。由于其相对高一点的折扣程度和退货率,SVIP给唯品会带来的毛利可能会低一点,但整体的贡献是普通用户的好多倍,所以理论上还是有较好的收益。

就单季而言,唯品会去年第四季度业务表现整体放缓。具体来看,第四季度毛利率为19.7%,而2020年同期为21.9%。第四季度GMV为570亿元,同比下降3.88%。第四季度的活跃客户数量为4920万,同比下降7.17%。第四季度的总订单为2.17亿份,同比下降4.41%。

针对去年第四季度业务表现,沈亚在电话会上分析表示,第四季度整体表现较弱,其中有天气以及疫情持续的原因。“我们主要的品类是衣服,季节的因素对唯品会的影响还是蛮关键的。Q4毛利率下降至19.7%,主要是由于做了很多促销和补贴,但因天气并没有很冷,回报不高,Q4的毛利率表现不会是今年的常态。”

对于用户增长策略的更新,沈亚在电话会上表示,去年唯品会在获取用户的成本上做了一些调整,不再乱花钱,而是在获取高质量用户上进行投入。严格用LTV(生命周期总价值)调整衡量各个渠道的获客成本与回本月份,如果一些新客回本的时间有点长就放弃,也会砍去一些对老客户留存上的发券以及广告等费用。包括做品牌时,比如在电视剧、各类短视频上面都建立了完整的模型。

沈亚表示,“我们希望延续去年四季度的用户增长策略,今年还要大力获取新客以及大力保证老顾客的留存,在用户上面进行大力投入。”此外在标品业务上,沈亚也提出了新的预期:“正常网购者除了衣服外,也会买许多生活中的标品,因此今年唯品会加大力量在解决网购品类方面会做些调整,希望在标品上做出优势。”

而对于直播行业兴起带来的冲击,沈亚表示,“直播刚开始确实影响了像我们这种的‘货架式电商’,但从长久来看,直播对我们的影响其实并不大,基本已经在稳定的一个阶段。”

对于业务展望,唯品会预计2022年第一季度总收入将介于270亿元和284亿元,同比下降率约为5%至0%。

沈亚在电话会上表示,现在比较难预测今年一整年的情况。疫情的持续加上用户的消费信心和热情都比较难看清。整体我们认为2022年相对会比较稳定,不会有什么特别大的起伏。

截至2月23日收盘,唯品会盘前报8.86美元,跌9.96%。近250日跌幅达74.41%。

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2 月 23 日美股盘前,唯品会公布去年第四季度及全年财报。

数据显示,唯品会去年第四季度营收 341 亿元,同比下滑 5%,环比增长 37%,净利润为 14.23 亿元,同比下降逾 40%。

2021 年全年,唯品会累计营收 1171 亿元,同比增长 15%。

第四季度本就是电商销售旺季,营收增长是可以预见的`,但更值得注意的是,唯品会订单数量、GMV 和活跃用户数的同比增幅已连续多月下滑,并在第四季度由增长转为下降,其中订单数同比下滑5%至2.17亿元,GMV 同比下降4%至570亿元,活跃用户数同比减少逾7%至4920万。

如此明显的疲软态势与 2020 年形成鲜明对比,因此尽管唯品会在去年年底就主动下调了营收指引,财报公布后,其股价依然出现短线跳水,一度跌超 10%。

实际上,从 2021 年上半年开始,唯品会的业绩就进入疲软期,GMV、用户数的增速均放缓,察觉到这一变化的资本市场早就表明了自己的态度,去三月底开始,唯品会股价便 " 一蹶不振 ",目前股价仅为彼时的约五分之一。

图:唯品会股价走势

总的来看,唯品会经营状况掉头向下的原因既源自自身定位局限,也离不开外部竞争加剧和引流方式多样化。

从内部运营策略来看,唯品会作为垂直类电商,主要聚焦服饰大牌 " 特卖 ",注定了其只能在巨头博弈中扮演 " 配角 " 的命运,随着电商巨头们对各细分赛道不断加码,唯品会的生存空间也一步一步被挤压。

例如,原本主打 3C 数码、电器的京东已经与 LV、宝格丽和 DIOR 等多个大牌达成合作,凭借已打响声量的自营模式,或将对唯品会平台形成分流。

从外部环境来看,人口红利逐渐消失殆尽,流量见顶,淘宝、京东们都在投入重金拉新促活,唯品会也不例外。去年以来,唯品会赞助或植入了《乘风破浪的姐姐》、《三十而已》等多个大火的综艺和电视剧,营销费用稳定在 10 亿元以上,远高于前一年仅为个位数的费用,第四季度营销费用依然为 11 亿元。

然而其投入和收获并未成正比,其季度活跃用户数没有较大增幅,去年第一季度和第三季度的用户数均出现环比下降,第四季度则有所回升。

另外,给唯品会带来更直接冲击的还有直播、种草等新型带货、引流方式,尤其是直播间出现在各个电商平台后,头部主播直接连接品牌和消费者,省去不少中间商环节,也让主播们有了议价能力,而唯品会的 " 特卖 " 模式大致也是与品牌达成合作后降低部分商品的售价,且直播能给消费者带来新鲜感和更多乐趣。唯品会的优势正慢慢被隐藏至黑暗里。

对于今年第一季度的业绩指引,唯品会预计营收将为 270-284 亿元,同比下滑 0-5%,由此可推测,其用户数量和 GMV 掉头向下的趋势大概率不会改变。

与其他在巨头厮杀中逐渐出局的垂直电商选手们相比,连续 30 多个季度盈利的唯品会已经证明了自己的实力。

但在外部环境越来越 " 卷 " 的情况下,唯品会或许也需要作出一定改变,可以尝试新的销售模式,或者让自己的核心优势更明显,毕竟就连阿里都要转身学习京东的自营模式了。

生存不易,且行且珍惜。

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2月23日晚,品牌特卖电商唯品会发布2021年第四季度以及全年财报。2021年,唯品会全年活跃用户数较2020年同比增长12%至9390万,全年收入同比增长15%,达1171亿元。

但分季度来看,电商行业流量天花板也在影响唯品会:唯品会2021年前三季度订单数量、平台交易成交额、活跃用户数等指标,同比增幅出现不用程度下滑。第四季度公司订单数同比下滑5%至2.17亿,平台交易额同比下降4%至570亿元,活跃用户数同比减少逾7%至4920万。

从财报数据可以看出,在电商行业竞争进入存量竞争时代,当阿里、拼多多等综合电商平台流量越来越集中,抖音、快手等新电商崛起,对唯品会这样的垂直电商的生存环境造成进一步挤压。

值得注意的是,唯品会在2021年也与淘宝、拼多多、京东一样投入资金拉新促活。唯品会赞助或植入了《乘风破浪的姐姐》《三十而已》等多个大火的综艺和电视剧,单季度营销费用稳定在10亿元以上,第四季度营销费用依然为11亿元,远高于2020年每季度不足10亿元的营销费用。

但是拉新促活的难度却有所增加,其营销费用投入的背后,活跃用户等指标并没有同比大幅增长。唯品会2021年季度活跃用户数没有明显增加,三季度活跃用户数4390万与上年基本持平,第四季度活跃用户数则同比减少逾7%至4920万。

同时,直播电商、内容电商种草等新型带货模式,也对唯品会形成冲击。尤其是直播间出现在各个电商平台后,头部主播直接连接品牌和消费者,让主播们对品牌也有了比较强的议价能力,这与唯品会与品牌达成合作降低部分商品售价的“特卖”模式有一定的同质化,且相对于传统的图文电商,直播能给消费者带来新鲜感和更多乐趣,这一定程度上消磨着唯品会的优势。

在这种情况下,唯品会将自己定位深挖高价值、高活跃度的会员用户,在“小而美”垂直电商中寻求机会。唯品会不断提升渠道能力、完善供给端,如针对国潮消费趋势,唯品会加强国货品牌运营;针对年轻用户对健康生活和科技体验的追求,唯品会在不断丰富智能家电、保健膳食等品类的SKU,为消费者带来更多选择。

财报数据显示,2021年,唯品会核心SVIP活跃用户(即付费会员)数量同比增长50%,其线上净交易额占比达36%。SVIP用户全年对平台贡献率达到非SVIP的8倍左右,他们具有高复购率、高购买力、高留存率等特点。唯品会方面称,未来将推动付费会员体系覆盖更多高价值消费者。

为吸引用户成为付费会员,2021年8月,唯品会联合包括腾讯视频、QQ音乐、美团、叮咚买菜、亚朵集团等在内的9家平台启动了唯品会超级VIP“买1得9”会员月,会员权益覆盖了影音、餐饮、出行等各个领域,与京东推进付费会员获得感,采用了同样的路径,大力促进用户转化。

但对于未来唯品会预期依然非常谨慎。其年报中发布的今年第一季度的业绩指引显示,2021年一季度唯品会预计营收270亿至284亿元,同比下滑0%至5%。由此可推测,其用户数量和平台成交额等核心数据,可能将延续2021年四季度的疲软状态。

不过,与其他在巨头厮杀中逐渐出局的垂直电商选手相比,已经实现连续30多个季度盈利的唯品会,其也显示出运营垂直电商的能力。然而,在电商存量运营时代,改变对唯品会已经无可避免,当阿里都要去学习京东的自营模式,唯品会应当也会尝试新的销售模式,让自己的核心优势更明显。

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